Allegro Ceny- co musisz wiedzieć po 01.07
- Paweł Chodkiewicz
- 30 cze
- 2 minut(y) czytania
To już dziś, sprawdź czy jesteś bezpieczny!
Straciłem czas na analizę regulaminu, abyś Ty nie musiał..
Od kilku dni słyszę to samo pytanie. Sprzedawcy #Allegro zaczynają się orientować, że zmiany to nie są kosmetyczne poprawki, tylko konkretny mechanizm wycinania tych, którzy nie podporządkują się polityce cenowej.
Masz taniej na własnym sklepie, #Erli, #Amazon, a może #Temu, czy #Aliexpress?
Allegro może wyrzucić Cię z Allegro Ceny i z „darmowych” reklam.
Twoje oferty przestają być promowane, znikasz z radaru klientów, sprzedaż leci w dół.
I teraz uważaj. Zdradzę Ci to, co zwykle omawiam z moimi klientami w zamkniętych konsultacjach.
Większość sprzedawców panikuje nie dlatego, że systemu nie da się obejść, tylko dlatego, że nie rozumie, jak on naprawdę działa.
Zanim Allegro wyrzuci Cię z programu, muszą być spełnione 2 warunki jednocześnie:
1. różnice cenowe muszą dotyczyć co najmniej 10% Twojej oferty
2. musi to być przynajmniej min. 50 różnych produktów
(dotyczy identycznych ofert, wystawionych na tym samym NIP)
Jeśli masz 7000 produktów, możesz mieć 700 z niższą ceną. Jeśli zaś masz 40 produktów, nawet jeśli połowa z nich ma niższą cenę gdzie indziej, nadal jesteś bezpieczny, bo nie przekraczasz progu 50ean. Teraz najważniejsze. Zamiast panikować, możesz to rozegrać.
Tu masz kilka (powiedziałbym kreatywnych) rozwiązań:
Zarządzanie ofertą i limitem 10%
-Planujesz promocje poza Allegro tak, aby nie przekroczyć progu 10%
(trochę jak planowanie promo pod #Omnibus)
-To wymaga liczenia, ale pozwala bezpiecznie balansować między kanałami.
Różnicowanie oferty
-Zmieniasz EAN-y, nazwy, zestawy, parametry techniczne.
-Dla algorytmu Allegro to formalnie inne produkty, nawet jeśli klient widzi, że to ten sam towar w innej konfiguracji.
Gra na markach i sub-brandach
-Ten sam produkt pod różnymi markami, różnymi wizualizacjami, różnymi kodami.
-Dla Allegro i konkurencji to inna oferta, a Ty kontrolujesz cenę w każdym kanale osobno.
Ukrywanie cen poza Allegro
-Niższe ceny dostępne po zalogowaniu, w modelu B2B, z indywidualnymi kodami rabatowymi.
-Allegro widzi oficjalne ceny, ale nie ma dostępu do Twojej prawdziwej polityki cenowej za kulisami.
Struktura spółek i kont
-Sprzedaż przez inne podmioty, inne NIP-y, inne konta marketplace.
-Regulamin sprawdza powiązania na podstawie NIP-u, a nie całej Twojej grupy kapitałowej
-Ewentualnie oparcie sprzedaży na Allegro na konkretnym wskazanym dystrybutorze, vendorze.
Nie ma idealnego rozwiązania, ale jest strategia. Allegro nigdy nie grało fair. Każda z tych dróg to sposób, by zminimalizować ryzyko spadku sprzedaży, ale też zarobków- niezależnie od tego, jak zmieniają się zasady gry.
To są rzeczy, które zwykle omawiam na zamkniętych spotkaniach, jednak dziś wrzucam to tu, bo widzę, jak wielu sprzedawców bezrefleksyjnie przyjmuje nowości Allegro.
Czekasz, aż Allegro zdecyduje o Twoim biznesie, czy wchodzisz z własną strategią?
Komentarze